晋中市特色农产品网络营销策略研究

晋中市特色农产品网络营销策略研究目录1前言....11.1研究背景...1.2研究意义..…22农产品网络营销的相关概念及理论..2.1相关概念.....22.1.1电子商务相关概念..32.1.2网络营销相关概念....2.2理论基础........33晋中市农产品网络营销环境现状43.1产品营销策略..43.2价格营销策略...3.3渠道营销策略.....·43.4促销营销策略.........54晋中市农产品网络营销环境存在的问题54.1农产品质量和标准化问题..54.1.1农产品质量问题...4.1.2农产品标准化问题4.2物流配送问题....4.3相关网站应用水平较低....64.4营销人才缺乏.....….75晋中市农产品网络营销环境对策75.1实施农产品标准化战略...”75.2完善农产品物流体系85.3多种网络平台营销相结合..85.4加强专业人才培养9总结9参考文献..…10晋中市特色农产品网络营销策略研究学生：××指导老师：××(湖南农业大学××××学院，长沙410128)摘要：随着经济水平和信息技术的发展提高，互联网经济成为当下一股热潮，逐渐催生了新的互联网形态“互联网十”，打破了常规的互联网模式，产生了新型的网络营销行业，与各行各业包括传统农业相结合，开辟出“互联网+农业”的发展新道路。而晋中虽然不是传统意义的农业重要省份，丰富的特色农产品一直闻名遐迩，互联网营销的大环境下，晋中特色农产品拥有当前良好的网络环境、交通环境以及社会政策环境，并积极发展了网络营销策略。本文通过相关概念及理论基础，结合晋中省当前的营销内部环境和外部环境以及特色农产品营销策略，分析了晋中省当前特色农产品营销当前的产品、价格、渠道与促销四个方面，主要问题产品质量较低、基础设施建设不完善、物流体系不健全、网络环境存在风险等。关键词：互联网+：网络环境：农产品1前言1.1研究背景随着信息技术的发展，互联网的应用越来越广泛，网络营销逐渐流行起来，并受到社会各界的广泛关注。2017年，中国国际电子商务中心发布的“中国网络零售发展指数”和“中国网络零售企业成长指数”显示，2016年全国消费者网络零售参与指数125.95，同比增长8.26%：全国互联网零售企业成长指数108.37,同比增长2.44%(1)。艾瑞网调查数据显示：中国中小型企业总体运行相对平稳，其中B2B服务营收规模达到60.0亿元，同比增速13.7%(2)，B2B市场前景广阔。网络营销发展已不再是趋势，而是不争的事实。已有研究证明经营者通过利用网络营销可以降低运作成本，提高运作效率，提高市场占有率。因此随着竞争的不断加剧，为了提升竞争力，扩大市场份额，各企业纷纷将目光转移到互联网营销领域，许多农业企业和农民也不例外。在我国，农产品网络营销还属于新兴产物，普及度不高。并且农产品的保鲜时间非常短，保存难度大，物流成本较高，这种状况不利于农产品营销及整个农产品行业的发展。网络营销的兴起为切实解决农产品营销问题提供了新思路。2016年阿里巴巴聚划算平台在西安举行的新农计划战略峰会上宣布，将对阿里内部多个电商平台进行整合，联合全国二十余省区和多家农产品企业共同启动“中国新农计划”，利用网络营销模式打造以24节气为主题的“食令”频道。这一举措对于打通农产品线上销售通路，促进农产品品类、销量、销售链提升，使农业参与者获得更多的收益起到极大的促进作用。晋中农业生产总值在全国并不是很占优势，但是地处黄土高原，山环水绕，气候条件适宜，除了丰富的煤炭资源以外，晋中还是“小杂粮王国”、鲜干果产量大省，又赶上互联网的快车通道，晋中致力于发展成“农产品大省”。1.2研究意义在高速发展的互联网时代，传统的营销理论和策略并不能全面指导农产品营销，人们更关注于产品的时效性、方便性和安全性。根据之前的文献搜集，晋中正处于传统到现代互联网转型时期，特色农产品营销策略也需要创新发展，之前国内的营销理论不能完全适用于晋中，对于晋中农业欠发达的地区来说，选择适合自己的营销理论就显得至关重要，主要体现在以下两个方面：在互联网的大环境下，传统营销理论不能完全摒弃，通过实地调研与理论基础手段相结合，建构完整的晋中农产品营销理论框架模式，在现有的营销理论基础上发展适合自己的理论方式：通过营销学、农业金融、网络营销等理论学科，立足于农产品互联网营销发展的角度，根据晋中农产品当前营销环境和营销现状，提出对策和建议。晋中农产品营销策略的正确选择和走属于“自己”的路，不只是停留在理论指导方面，实践对理论有决定作用，对于晋中传统向现代的成熟转型有着深远的实践意义：营销策略的选择与创新发展，对于生产者来说，加快特色农产品销量的速度与效率，有效解决季节性滞销问题，从而增加农户创收，吸引更多的人才来管理发展：对于消费者来说，流通渠道越便捷越好，减少中间环节，用满意的价格买到放心的特色农产品，增加幸福感：对于经营者来说，合适的营销策略和营销方法，是促进企业或个人转变经营方式，提高产品竞争力和市场潜力，带动产品的经济效益，使经营者获得更好利益和评价口碑，在特色农产品市场发展自己的广阔天地。互联网商品经济带动市场发展，伴随着农村区域经济提高，同时带动整个地区的农业现代化进程，促进晋中农业从传统走向互联网，积极融入世界的大家庭。2农产品网络营销的相关概念及理论2.1相关概念