得力集团营销渠道建设研究

得力集团营销渠道建设研究摘要一个成功的企业发展离不开营销渠道的建设，所以我直接从得力集团有限公司的产品入手，将其直接划分为学生文具产品和办公用品产品，然后进行得力集团有限公司的营销渠道结构的环境分析，再表明得力集团有限公司的现有营销渠道结构，前面两者相结合，得出在在当代营销渠道结构环境的影响下得力集团有限公司营销渠道结构一些存在的问题，结合自身在大学四年中的学习到的知识，提出一种自己新的营销渠道，来完美的解决上面出现的问题。关键词：得力集团：营销渠道；环境分析；渠道管理Research on the Marketing Channel Construction of Deli GroupABSTRACTA successful enterprise cannot develop without the construction of marketing channels,so I directly start with the products of Deli Group Co.,Ltd.and divide them into studentstationery products and office supplies products.Then I analyze the environment of themarketing channel structure of Deli Group Co.,Ltd.,and show that the existing marketingchannel structure of Deli Group Co.,Ltd.is a combination of the two,It is concluded thatthere are some problems in the marketing channel structure of Deli Group Co.,Ltd.under theinfluence of the contemporary marketing channel structure environment.Combining theknowledge learned in the four years of college,it proposes a new marketing channel of itsown to perfectly solve the above problems.Key words:Deli Group;Marketing channels;Environmental analysis;channel management目录ABSTRACT..........1引言..1.1研究背景....1.2研究意义..….31.2.1理论意义31.2.2实践意义1.3研究思路与方法...1.3.1思路..41.3.2方法......52得力集团有限公司简介与产品概括2.1公司简介.....72.2产品概括........73得力集团有限公司营销渠道环境分析93.1经济环境·.83.2社会文化环境3.3竞争环境.83.4科技环境..…94公司现有营销渠道....104.1分销渠道模式....104.1.1传统渠道模式：104.1.2电子商务渠道模式..104.2大客户直销渠道模式.....…105得力集团有限公司渠道现在存在的问题125.1市场占有率不高.......125.2垂直渠道冲突加剧135.3难以适应外界环境变化.….136改善的问题提出的具体策略......156.1提高市场占有率156.2渠道冲突的解决...156.3增强环境适应性....166.4建立新的营销渠道.17结论…............18参考文献........19致….20v1引言1.1研究背景社会营销渠道众所周知的是一个系统，它是每个国家经济系统的一部分或者可以说是一个细小的或者比较粗大关键的子系统，随着时间的慢慢推移流逝与环境（环境的渐渐变迁，从缓慢的量变渐渐变成某些程度上的质变）的渐渐变迁而不断发展和演变着，他们的前无声息的渐渐变化在很大程度上推动着企业营销渠道系统组织形式的不断创新和改进。营销渠道一直处于慢慢的演化状态，而且渠道成员之间也在慢慢的改变着，就像人类社会一样的优胜劣淘汰，这恰恰说明了营销渠道是一个较为开放的系统，这就对系统之内的每一个渠道成员提出了一些具体的要求，其中最后重要的便是都必须随着外界或者自身环境的一些变化做出有针对的改变，不断的去适应它，利用调整自己的旧功能或者发展自己的新功能，通过调整自己的组织结构和任务来实现，这么一来显而易见的就是整个渠道系统的演变的最后形态，便是渠道中各个组织对渠道内部和外部环境的各种随时可能发生改变的积极或者消极的影响力量中不断的适应，从而展现成果。得力集团有限公司能成为目前中国文具行业的领军企业，和它营销渠道结构的建设是不可能会分开的，得力集团有限公司的渠道的选择与建设中有着许许多多的成功经验和一些挫折的教训，这些可以给那些想像得力集团有限公司那样做强做大的中小学生文具和办公用品生产企业公司，以及在将来希望在学生文具企业办公行业闯出一番天地的的创小业者一些有可能的帮助和启示。而且希望自身在大学四年的市场营销学方面的学习可以灵活应用在这上面并且加以提出一些自己对营销渠道的见解看法，我真诚的希望我这篇论文的研究（对学生的文具企业的办公行业渠道研究)，对中国那些中小文具企业的发展，甚至有可能对得力集团有限公司的以后的营销渠道的发展有一些现实的指导意义，实在不行，作为失败的案例为之后提供一定的借鉴意义也可以。此篇论文总体是想改善一些得力的营销渠道，根据时代的进步发展，改善一些前面不利于当代未来的营销渠道，可以借助改善之后的营销渠道的力量的春风，在品牌推广的加快，品牌知名度的提升等一些方面添上一把火，使其可以更加的稳妥快速进步。另一方面，也是将自身理论与实际结合第一全方面具体结合，加深自身学习能力。近些年，互联网的发展实在是太过迅速，已经渐渐改变人们的日常生活，尤其是19年中国疫情的原因，无异于给互联网对人们的日常生活的渗入更是火上浇油，狠狠的给打了一针兴奋剂，对之前的营销渠道的冲击发生了难以想象的巨大了解，很多原有的营销渠道理论以及实践经验等等均需要做出一些调整与改变，渠道作为企业营销的主演之一，在其中扮演着及其重要的角色，重要，我都觉得不足以来形容他的重要，它应该就像（让子弹飞里）姜文饰演的张麻子对周润发饰演的黄老爷说的就是腿，大腿！营销渠道也即是大腿，实践已经证明，渠道为王从来都不是一句空话，过往的实践一直在述说着，渠道为皇自古以来都不是空口无凭的说说而已，企业的营销渠道模式的选择连接着的是企业的根本(日常点点滴滴的运营和最终的收益)，是每一个企业必须直接面对的核心问题所在。尤其是对现在的几乎所有的中国生产型企业来说，在过了那个生产多少买多少的生产时代，营销渠道的一个处理不好换来的可能就是满盘皆输，在这里，我绝对不是吓唬人，在写论文顺便实习的这几天，就听说了一个血淋淋的事实，在疫情的时候，口罩作为民众基本必需品，价格一涨再涨，不说高档有效的p20口罩，只说普通的一次性口罩