中国汽车互联网的营销未来发展解析

1引言随着互联网+技术的不断发展，各行业的经营模式也在不断进行改变。而在汽车的营销工作当中，“互联网+”汽车的营销就是指将汽车作为中心点，利用互联网的相关方法来对汽车资源进行线上和线下的信息整合，从而更好的为客户进行服务。目前为止，我国已经成为世界级汽车消费的国家，然而进行汽车销售的模式还是传统的4S店销售形式，这种销售形式已经维持很多年并没有做出什么实质性的改变，从当前的汽车销售数据来看，大多数汽车企业亏损的情况在日益加剧，营销模式的落后和互联网的冲击是造成这种情况的主要原因。本篇论文就如何在“互联网+”背景下实现销售渠道的变革作了深入研究。2传统4S销售模式2.14S店模式地位4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场的逐渐成熟，客户的消费心理也日渐成熟，顾客需求多样化，无论对产品还是服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已经不能适应市场和顾客的需求。4S店的出现，恰好满足了各种各样的需求，它可以提供装备精良，整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零件供应，迅速及时的跟踪体系。4S店在提升汽车品牌，汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店的服务可以使顾客对产品产生信赖感，从而扩大销量，同时也是汽车生产企业完善售后服务的重要手段，使得顾客从购车、用车到修车的全过程得到良好的服务保障。2.24S模式的特点在我国，无论是从汽车制造商、经销商还是从消费者角度出发，4S店特许经营模式与其他模式都有着无比的优越性。从汽车制造商的角度看，厂家在建立渠道优越的同时，也通过色彩、装饰、主题、格调等手段树立良好的品牌形象，使得顾客产生对品牌的信任。另外在4S店的投资方面，制造商少量投资或不投资金，不但能收到免费的宣传效果还能把经营的风险转移给经销商。从经销商的